De elevator pitch is een zakelijke presentatie van maar een minuut. Met zo weinig tijd is er geen ruimte voor fouten. Sarah Kessler van Mashable geeft tips voor het houden van een perfecte elevator pitch voor een bedrijf of product.
Een elevator pitch heeft een duidelijk verloop. Het begint volgens Kessler met het uitleggen van een probleem en de dienst of het product dat je biedt om dat probleem op te lossen. Vaak bestaat er al een oplossing; dan is het aan jou om uit te leggen waarom jouw oplossing beter is. Bij een elevator pitch ligt snel het gevaar op de loer dat je te lang bezig bent. “Zorg dat je binnen de minuut blijft. Zo onthoudt het publiek de pitch beter”, vertelt Kessler.
Altijd een tien
Mensen onthouden dingen beter wanneer je ze aanspreekt. Grijp dus elke kans om je publiek bij je pitch te betrekken. Kessler noemt het voorbeeld van een pitch voor opslag. “Wanneer ik een foto toon van mijn eigen, volle appartement en het persoonlijk maak, overtuig ik het publiek veel beter dan wanneer ik er alleen over praat.” Tot slot stelt Kessler dat oefening cruciaal is, ongeacht de korte duur van een elevator pitch. “Stel je voor dat je pitch wordt beoordeeld op een schaal van een tot tien. Je wilt niet dat je pitch een een of een twee of zelfs een negen is. Je moet altijd een tien hebben, anders is je publiek je zo vergeten.”
|
